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揭秘專科醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的十二步驟
作者：肖軍 日期：2009-6-8 字體：[大] [中] [小]
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自從福建人在全國開辦�？漆t(yī)院以來，他們的營銷推廣模式就走在了醫(yī)院營銷的前列，他們的一系列不為人知的推廣手段也鑄就了其民營醫(yī)院全國老大的地位，后來為數(shù)眾多的湖北人經(jīng)營多年也無法望其項背，而這些離不開福建人的精明頭腦和戰(zhàn)略眼光，在這里我們就其非常閃亮的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣做一些分析，以期能分享到他們的成功經(jīng)驗。
福建從事網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的人群眾多，這也給福建醫(yī)院帶來了相當(dāng)?shù)牡乩撕蜅l件，但他們沒有純粹完全依靠網(wǎng)絡(luò)公司的服務(wù)，而是找專業(yè)策劃公司指導(dǎo)，自己組建網(wǎng)絡(luò)營銷部門，就筆者了解的一般一個中型醫(yī)院大約就有20人組成這個部門，工作相當(dāng)細(xì)化。那么我們來看看他們究竟是怎么做的呢？
第一步，起個好的網(wǎng)站名稱并進(jìn)行引擎優(yōu)化
搜索引擎很智能，尤其是�？漆t(yī)院，最直接的方式是治療什么疾病就叫做什么網(wǎng)站，這個站就很直接，給人公益性的感覺，引擎也會很快抓取到好的位置，現(xiàn)在這個站的關(guān)鍵詞派名幾乎都在百度首頁，seo的最好方法，網(wǎng)站名稱直接，網(wǎng)頁代碼規(guī)范、訪問速度快、內(nèi)容獨特少重復(fù)，對網(wǎng)民有價值，而且具有唯一性。
第二步：準(zhǔn)備好足夠的醫(yī)療咨訊、快速空間、網(wǎng)站程序并發(fā)布精而專的網(wǎng)站內(nèi)容。
要點：不求程序功能強大，但求程序速度快不要用采集功能，發(fā)布大量垃圾信息 ，就要手工發(fā)布與網(wǎng)站主題密切相關(guān)的精選內(nèi)容。
說明：1、速度慢，會失去50%以上的流量；2、不要聽信很多站長所講的“網(wǎng)站內(nèi)容豐富，引擎收錄就多”這類言語。新站沒有流量、沒有排名，就算有10G的內(nèi)容，引擎也不會收錄你很多頁面。正確的做法是：內(nèi)容要少而精、并做底調(diào)優(yōu)化。關(guān)于引擎優(yōu)化，很多站長都有介紹，在這里就不多說了，只要你記住：優(yōu)化的基本出發(fā)點是不被引擎下沉首頁，更不是被封站，優(yōu)化的目的是增加引擎有效收錄量。
第三步：堅持原創(chuàng)更新內(nèi)容
每天更新至少10篇，最多不超過1000篇的內(nèi)容。你會發(fā)現(xiàn)，每隔幾天，流量就翻翻。而且對于醫(yī)療類網(wǎng)站最好的文章就是患者答疑，因為很多患者都是通過引擎搜索自己關(guān)心的問題來找答案的，如很多患者會搜“皰疹治療得好嗎”，我們在給“國際濕疣皰疹治療網(wǎng)”做網(wǎng)站策劃時就提供了很多相關(guān)的原創(chuàng)文章（包含這個關(guān)鍵詞），這樣我們在百度搜“皰疹治療得好嗎”首頁前列就看得到我們推廣的站點《國際濕疣皰疹治療網(wǎng)》，這樣就帶來了很多自然流量和精確的目標(biāo)客戶。
要點：（很重要哦）最好發(fā)原創(chuàng)內(nèi)容（廢話）；如果是采集的，頁不要直接發(fā)布，一定要做一些改動后再發(fā)布。比如修改標(biāo)題、重新排版、把類似的2隔內(nèi)容合成1個文章、把長標(biāo)題改成簡潔的標(biāo)題等等。引擎喜歡原創(chuàng)，我們這么做的的目的，就是讓引起認(rèn)為你的內(nèi)容是原創(chuàng)，二不是100%克隆。這也是保證不被引擎封閉的重要保證。
第四步,qq群醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣法
用幾十個q q，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均 50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負(fù)重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的.
第五步，專家答疑推廣法
到百度知道類問吧去回答相關(guān)問題，沒有問題自己制造問題，提供最專業(yè)，針對性的，答案，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址，比如：在回答相關(guān)問題后在結(jié)尾留上這樣一段話：本答案參考網(wǎng)站，很自然就宣傳了自己的網(wǎng)站。
第六步，博客營銷網(wǎng)絡(luò)推廣法
自己注冊相關(guān)治療咨訊的博客，發(fā)表重量級別的論文或者開專家在線診斷，免費咨詢講壇，非常能吸引人群。醫(yī)學(xué)論文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。
第七步，媒體醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣法
整合傳統(tǒng)的媒體，報紙、電視、廣播等等報道形成立體宣傳的效果，和網(wǎng)站互動，相互呼應(yīng)，你中有我，我中有你，極大提升了各自的效果。
第八步，手機(jī)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣法
wap網(wǎng)站、群發(fā)短信、彩鈴提示等。手機(jī)的功能越來越強，小巧容易攜帶，以后手機(jī)的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過電腦人數(shù)。當(dāng)然做醫(yī)療的相當(dāng)隱私，注意你傳播的內(nèi)容不要引起人的反感，最好是做品牌的信息傳播
第九步，與非直接競爭對手的結(jié)盟廣法
我是做肝炎治療的，我就去找腎病最好的站友情鏈接或者交換廣告，同行并非冤家，字要治療類別不相同，都可以聯(lián)盟，因為大家都在打廣告，做推廣，來的人群有互補性，你好我好大家好！而且福建醫(yī)院還有最好的優(yōu)勢，他們很多同行都是親戚或者一個村一起長大的，大家抱團(tuán)打的天下，現(xiàn)在才能做這么大！
第十步，論壇醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣法
注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方，特別要注意的是，一定不能發(fā)太直露的廣告信息，為求暴光率而損失了醫(yī)院的品牌形象，做醫(yī)院和賣醫(yī)藥保健產(chǎn)品的方式還是有很大區(qū)別的。
第十一步，建立顧客忠誠網(wǎng)絡(luò)推廣法
就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志，主辦公益性活動，組織望站會員免費普查體檢等活動。
第十二步，回訪，回訪再回訪
當(dāng)你的站點有了一大部分老患者時，你千萬別做成了一個漏斗型單位，一邊進(jìn)著新顧客，一邊流失著老顧客，必須加強回訪建立客戶忠誠。
肖軍：北京龍騰博達(dá)營銷策劃有限公司 策劃總監(jiān)，歷任合資，外資企業(yè)全國營銷總經(jīng)理，多家醫(yī)藥，收藏品，教育，化妝品，快速消費品企業(yè)長年行銷顧問，十年市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，做市場策劃崇尚“奧卡姆剃刀理論”，即“如無必要，勿增繁復(fù)。簡化程序，讓企業(yè)容易掌握，只提供實操必要元素，強調(diào)可執(zhí)行性，決不 ‘務(wù)虛’�！遍L于廣告炒作爆破性文案，銷售管理體系鍛造，新品上市招商策劃，產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直購?fù)茝V策劃。網(wǎng)址：http://www.ltbd2008.com email: ltbd2000@126.com 聯(lián)系電話： 13311251855 \ 010-86003829